So generierst du mehr Abschlüsse
aus bestehenden Anfragen und Angeboten
mit einem professionellen Angebots- und Nachfasssystem, das sofort umsetzbar ist.
Vom Angebot zum Abschluss
Deine Angebote werden verschickt, doch es meldet sich niemand?
Genau hier liegt bei vielen Selbstständigen, Geschäftsführern und Inhabern von Handwerksbetrieben enormes Optimierungspotenzial. In diesem Kurs lernst du, wie du deinen Angebotsprozess strategisch verbesserst, deinen Mehrwert sichtbar machst und aus Anfragen verlässliche Abschlüsse generierst – praxisnah und direkt umsetzbar.
Deine Kunden erkennen sofort den Mehrwert deines Angebotes
Keine lästigen Rabattschlachten mehr
Mit jedem Kundenkontakt differenzierst Du
Dich vom Wettbewerb
Für nachhaltig mehr Umsatz
Warum du Umsatz liegen lässt.
Du hast viele Anfragen aber zu wenig Abschlüsse?
❌ Typische Probleme im Angebotsprozess:
Dein Angebot wird gelesen, aber nicht verstanden. Der Kunde erkennt keinen klaren Mehrwert.
Nach dem Versand passiert… nichts. Funkstille statt einer Entscheidung.
Im direkten Vergleich mit Wettbewerbern bleibt am Ende nur ein Argument: der Preis.
✅ Genau hier setzt
der Kurs an.
Du lernst Angebote so zu erstellen, dass dein Mehrwert sofort sichtbar wird.
Du erhältst einen klaren Nachfassprozess, der professionell wirkt und Abschlüsse erzielt.
Du entwickelst eine Angebots- und Gesprächsstrategie, mit der du dich deutlich vom Wettbewerb abhebst.
Die Inhalte
Ein klarer, strukturierter Angebotsprozess vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
1
Modul 1 - Der Markt
Marktsituation als Chance
Du verstehst, warum klassische Angebotsprozesse heute nicht mehr funktionieren und wie sich das Entscheidungsverhalten deiner Kunden verändert hat.
Dieses Modul schafft die strategische Grundlage,
damit du deine Angebote nicht mehr „wie früher“ erstellst, sondern passend zum heutigen Markt. So wirst du weniger vergleichbar und reduzierst Preisdruck von Anfang an.
2
Modul 2 - Kommunikation
Dos & Don´ts
zur Kommunikation am Telefon
Du lernst, wie du bereits im ersten Gespräch Vertrauen aufbaust und den Mehrwert gezielt positionierst. Statt nur Informationen aufzunehmen, führst du das Gespräch aktiv und strategisch. So legst du den Grundstein dafür, dass dein Angebot später nicht ignoriert wird.
3
Modul 3 - Angebote die
verkaufen
Mehrwert statt
Preispositionen
Hier erfährst du, wie du Angebote so gestaltest, dass dein Kunde sich verstanden fühlt und deinen Mehrwert klar erkennt. Du lernst, wie du dich vom Wettbewerb abhebst, statt austauschbar zu wirken. Das Ergebnis: weniger Preisvergleiche, mehr klare Entscheidungen.
4
Modul 4 - Nachfassen
Angebote professionell Nachfassen
Du bekommst eine klare Struktur, wie du professionell und souverän beim Kunden nachfasst, ohne dich kleinzumachen oder hinterherzulaufen. Dieses Modul zeigt dir, wie du offene Angebote aktiv in Richtung Entscheidung führst. So wird aus „Vielleicht“ deutlich öfter „Ja“.
5
Modul 5 - Argumentation
Mehrwert klar kommunizieren
Du lernst, deinen Mehrwert präzise und überzeugend zu formulieren, statt dich in Details zu verlieren. Einwände wie „zu teuer“ oder „wir überlegen noch“ kannst du souverän auflösen. Dadurch stärkst du deine Position und erhöhst deine Abschlussquote spürbar.
6
Modul 6 - Einwände
Einwände sind Kaufsignale
Ein souveräner Umgang mit Einwänden ist die Voraussetzung für Deinen Abschluss. Aussagen wie „zu teuer“ oder „wir überlegen noch“ sind für Dich keine Hürde mehr.
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Modul 7 - Bonusmaterial
• Handout zum Download
• Alle Module auch als Audio
• Wissensabfrage
• Checklisten
• Gespächsleitfäden
• eBook: Vom Experten zum Überzeuger
Mehr Abschlüsse beginnen mit einem professionellen Angebotsprozess.
Jetzt liegt es an dir, aus offenen Angeboten echten Umsatz zu machen.
Dein Mehrwert:
Strukturierte Angebotsgestaltung
Du lernst, Angebote so aufzubauen, dass dein Mehrwert sofort erkennbar ist, statt nur Leistungen und Preise aufzulisten. Der Kunde versteht, warum dein Angebot die bessere Entscheidung ist.
Strategische Gesprächsführung
Du erhältst einen klaren Leitfaden für Angebotsgespräche, mit denen du den Bedarf präzise herausarbeiten und Vertrauen aufbauen wirst. So führst du deine Kunden strukturiert zur Entscheidung.
Bonus Material
Du bekommst zusätzlich einige hilfreiche Handouts mit Leitfäden zum Download, mit denen du direkt startklar bist, alles in die Praxis umzusetzten.
Die meisten Unternehmen verlieren Umsatz nicht im Verkaufsgespräch, sondern im Angebotsprozess. Wenn dein Angebot keinen klaren Mehrwert vermittelt und dein Nachfassen nicht strukturiert ist, entscheidet am Ende nur der Preis. Dieser Kurs liefert dir einen klaren, sofort umsetzbaren Leitfaden vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist der Kurs geeignet?
Der Kurs richtet sich an Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen sowie alle, die regelmäßig Angebote schreiben und ihre Abschlussquote steigern möchten.
Für welche Branchen funktioniert der Kurs?
Der Prozess ist branchenunabhängig aufgebaut. Entscheidend ist nicht das Produkt, sondern wie Du deinen Mehrwert kommunizieren und deinen Angebotsprozess strukturierst.
Ist das nur Theorie oder wirklich umsetzbar?
Nein, es ist keine reine Theorie. Der Kurs ist klar praxisorientiert aufgebaut und zeigt dir konkrete Strategien, Gesprächsleitfäden und sofort umsetzbare Schritte für deinen Angebotsprozess. Du bekommst klare Strukturen für Telefonate, Angebotsaufbau, Argumentation und Nachfassen, sodass du das Gelernte direkt in deinem Unternehmen anwenden und deine Abschlussquote messbar steigern kannst.
Wie lange habe ich Zugriff?
Der Zugang ist 5 Jahre gültig. Du bekommst alle Updates des Kurses während deiner Laufzeit kostenfrei.
Wie kann ich den Kurs nutzen?
Du kannst den Kurs mit jedem Webbrowser, Tablet oder unserer Kienzle Academy App nutzen. Darüber hinaus erhälst du alle Leitfäden und ein Workbooks auch zum Download.